* В расчетах используются средние данные по России на момент написания статьи. В каждой статье есть калькулятор расчета прибыльности бизнеса, который позволит вам рассчитать актуальные на сегодня ключевые показатели доходности.

1. РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА

Цель настоящего проекта – открытие выездной автомойки, предполагающей использование сухого метода чистки. Место реализации проекта – город с населением 1 млн. человек.

Целевой аудиторией являются автовладельцы с уровнем достатка «средний» и «выше среднего», которые испытывают нехватку свободного времени и ценят экологичность производства.

Основные преимущества данной бизнес-концепции: высокая рентабельность, относительно низкий порог входа в отрасль, быстрая окупаемость проекта, низкий уровень конкуренции в сегменте выездных и «сухих» автомоек, мобильность и удобство. Сложности, с которыми может столкнуться предприниматель в этом сегменте: сезонность продаж, зависимость уровня продаж от уровня доходов населения, консерватизм потребителей, который проявляется в опасении автовладельцев применять новые технологии в автосервисе.

Объем первоначальных инвестиций составляет 302 800 рублей. Инвестиционные затраты направлены на приобретение сырья, материалов и оборудования, а также формирование фонда оборотных средств до выхода проекта на окупаемость. Основная часть требуемых инвестиций приходится на приобретение сырья, материалов и оборудования, доля которых составляет 44%. Для реализации проекта будут использованы собственные средства.

Финансовые расчеты учитывают все доходы и расходы проекта, горизонт планирования составляет 3 года. Предполагается, что в перспективе потребуется расширение бизнеса. Рентабельность продаж в первый год работы составит 22%. Интегральные показатели эффективности проекта представлены в таблице 1.

Таблица 1. Основные показатели эффективности проекта

2. ОПИСАНИЕ ОТРАСЛИ И КОМПАНИИ

Среднестатистический автовладелец в России ежегодно тратит на ремонт и обслуживание своей машины около 10 тысяч рублей, из которых порядка 30-40% приходится на оплату услуг автомойки. С увеличением автопарка в стране закономерно растет и спрос на услуги автосервиса. По данным ГИБДД, за последние 10 лет автопарк россиян увеличился на 65%, а ежегодный прирост числа автомобилей составляет 1,5 млн. единиц.

Общее количество автомобильных моек в России составляет более 12 тысяч, однако этого недостаточно для удовлетворения спроса на клининговые услуги. Потребность в автомобильных мойках возрастает на 110 единиц ежегодно. В связи с этим автомоечный бизнес на протяжении последних лет является довольно востребованным и прибыльным.  Мойка автомобилей – динамично растущий сегмент рынка автосервиса, что позволяет говорить о привлекательности данного вида бизнеса.

Как показал опрос, проведенный аналитическим агентством «АВТОСТАТ», более половины российских автовладельцев пользуются услугами автомойки. В среднем, каждый хозяин авто посещает специализированный сервисный салон 1 раз в 20 дней.

Развитие рынка и усиление конкуренции привели к возникновению новых форм и видов автомоечных услуг. На сегодняшний день доля ручных автомоек на российском рынке составляет около 70%, оставшиеся 30% составляют автомойки самообслуживания, туннельные и портальные автоматические автомойки. Новым направлением автомоечного бизнеса являются мобильные и сухие мойки, которые выгодно отличаются от прочих видов автомоек.

Тенденция сокращения свободного времени у жителей крупных городов России приводит к тому, что не каждый автовладелец имеет возможность регулярно мыть машину на стационарных автомойках. Для многих наиболее удобным вариантом станет услуга выездной автомойки, позволяющая помыть машину на месте. Такая концепция автомойки удобна как для автовладельцев, позволяя экономить время, и предпринимателям, поскольку выездная автомойка требует минимум затрат.

Выездная мойка может осуществляться влажным и сухим способом. Следует отметить, что с организацией влажной мойки связана одна сложность – оказание таких услуг в общественных местах запрещено законодательством. Поэтому данный проект предполагает организацию выездного сервиса, предполагающего сухую мойку. Сухой способ мойки автомобиля заключается в использовании средств, содержащих воск, без применения воды. Состав средств таков, что обеспечивает машине защиту от коррозии. А воск защищает лакокрасочное покрытие.

В настоящее время многие автовладельцы ещё не знакомы с услугой выездной мойки и подозрительно относятся к сухому способу, ошибочно считая его считают вредным и портящим покрытие автомобиля. Поэтому основной сложностью при реализации проекта является необходимость продвижения нового вида услуг на рынке автомоек. Решить эту проблему возможно при грамотно разработанной рекламной кампании, которая акцентировала бы внимание на безопасности и удобстве сухой мойки.

В таблице 2 приведены преимущества и недостатки сухой мойки автомобиля, которые стоит учитывать при планировании продаж, формировании рекламной кампании и оценки перспектив бизнеса.

Таблица 2. Характеристика сухой мойки автомобиля

К основным преимуществам выездных автомоек следует отнести:

- экономия времени для клиента;

- мобильность. Специальное оборудование выездной автомойки позволяет оказывать услуги в любом месте;

- среднюю рентабельность этого бизнеса оценивают в 30 %. 

- быстрая окупаемость проекта;

- низкий уровень конкуренции в сегменте выездных автомоек;

- не требуется сложного оборудования;

- быстрая реакция на сезонные колебания спроса с минимальными потерями;

- цены на уровне стандартных моек;

- низкий порог вхождения на рынок.

Таким образом, тенденция роста российского автопарка и преимущества организации выездной автомойки позволяют говорить об инвестиционной привлекательности данного бизнеса.

3. ОПИСАНИЕ ТОВАРОВ И УСЛУГ

Выездная автомойка – это сервис, предоставляющий услуги по обслуживанию автомобиля с выездом по указанному заказчиком адресу. Заказы принимаются посредством звонков и онлайн-заявок на сайте компании. Клиенты оставляют заявки с указанием точного адреса, выбирают требующиеся услуги и получают расчет стоимости заказа. Данная информация поступает к мойщикам, которые оперативно выезжают на место и оказывают услуги по обслуживанию автомобиля. Мобильная мойка сухим методом занимает около 20-30 минут в зависимости от степени загрязнения автомобиля. Мойщики работают не только на выезде, но и стационарно, например, можно организовать точку на парковке торгового центра.

Обработка автомобиля осуществляется по специальной технологии с использованием полимерных моющих составов, что позволяет не использовать воду при мойке. Благодаря этому, очистка автомобиля от грязи происходит без нанесения кузову и другим частям транспортного средства вреда.

Полный перечень оказываемых услуг представлен в таблице 3. Стоимость каждой услуги установлена, исходя из ценовой политики конкурентов, и немного снижена для привлечения клиентов. Впоследствии планируется переход к установлению цен на основе воспринимаемой ценности услуги.

Непосредственное оказание услуг по автомойке включает в себя:

- обслуживание частных и корпоративных клиентов с выездом по адресу;

- работа на стационарных паркингах;

- организация дополнительных услуг: химчистка салона, абразивная полировка кузова, нанесение защитных покрытий.

Таблица 3. Описание товаров и услуг

Таким образом, средний чек на услуги выездной автомойки составляет 600 рублей. Данный расчет ориентируется на статистику продаж, согласно которой более 50% клиентов автомойки пользуется дополнительными услугами.

приложения, которое упрощает процесс оформления заказа  и позволяет оценить работу мойщика. Однако следует понимать, что разработка такого приложения и его продвижение будет стоить значительную сумму.

Для рекламы данного проекта планируется:

1. Печатная реклама – распространение флаеров со скидочным купоном 10%. Затраты составят 5000 рублей, включая создание макета рекламного флаера, печать рекламного материала и зарплату промоутера;

2. Размещение рекламных объявлений в магазинах автозапчастей и на заправках. На данный вид рекламы предусмотрено 8000 рублей в месяц;

3. Создание официального сайта компании с платформой онлайн-заказа. Разработка сайта обойдется примерно в 30000 рублей. На сайте будет размещен прайс-лист, описание преимуществ метода сухой мойки, характеристика применяемых в работе чистящих средств, а также форма для оформления заказа онлайн;

4. Реклама в Интернете – распространение информации о новой выездной автомойке в различных социальных сетях.

Для того, чтобы оценить эффективные каналы продвижения, планируется ежемесячная смена рекламных каналов. На начальном этапе будет задействованы печатная реклама и реклама в Интернете. В таблице 5 представлен план продвижения и затраты на каждый канал. В случае неэффективного применения того или иного инструмента, предполагается коррекция и перераспределение средств.

Таблица 5. Примерный план продвижения услуг выездной автомойки

Таким образом, расходы на стартовую рекламную кампанию составят 13000 рублей, а общая сумма расходов на рекламу за год – 80000 рублей.

На продвижение выездной автомойки и выход на желаемые объемы продаж потребуется в среднем от 1 до 3 месяцев. Учитывая это и факт сезонности бизнеса, рекомендуется спланировать открытие проекта в период пика продаж, что позволит быстро окупить первоначальные затраты.

Анализ деятельности существующей системы продаж выездных моек показывает, что каждый мойщик может обслуживать в среднем 210 автомобилей в месяц. При посменной работе 4 мойщиков месячный объем продаж составит 420 автомобилей. Таким образом, средний размер выручки составит 210000 рублей в месяц. Согласно расчетом, себестоимость 1 полноценной мойки составляет 120 рублей, т.е. торговая наценка составляет почти 300%.

5. ПЛАН ПРОИЗВОДСТВА

Для организации бизнеса выездной автомойки потребуется зарегистрировать предприятие и открыть банковский счет. Для данного вида бизнеса предпочтительное регистрация ИП. Расходы составят 5000 рублей.

Далее следует осуществить закупку сырья и материалов, а также автомобилей, на которых мойщики будут передвигаться по городу. В целях экономии можно рассмотреть покупку поддержанных автомобилей или  найм сотрудников с личным автомобилем. Для оптимизации затрат на начальном этапе планируется найти сотрудников с личным автомобилем. В перспективе предполагается приобретение собственных транспортных средств.

График работы выездной автомойки – ежедневно, с 10:00 до 22:00. Исходя из этого, предполагается нанять 4 мойщиков, которые будут работать посменно.

предприниматель задействован в работе и исполняет обязанности оператора и закупщика материалов. Бухгалтерский учет также будет осуществляться предпринимателем. В перспективе  планируется нанять второго оператора, которому будет предложена удаленная работа. Основными сотрудниками в этом проекте являются мойщики. Характеристика их должности:

• график работы – сменный;

• недельная выработка – 33 или 40 часов в зависимости от недели (при максимально допустимом значении в 40 часов);

• наличие собственного автомобиля;

• обязательные условия – наличие опыта работы на автомойке, воспитанность, доброжелательность, коммуникабельность, находчивость, водительские права.

Фонд оплаты труда рассчитан в таблице 7 и составляет 179400  рублей.

Таблица 7. Штатное расписание и фонд оплаты труда

7. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН

Финансовый план учитывает все доходы и расходы проекта, горизонт планирования составляет 5 лет.

Для запуска проекта необходимо рассчитать объем инвестиций. Для этого нужно определиться с затратами на приобретение оборудования, первоначальную закупку сырья и формирование оборотных средств, за счет которых будут покрываться убытки начальных периодов. Первоначальные инвестиции для открытия выездной мойки составляют 302800 рублей. Основная часть требуемых инвестиций приходится на закупку материалов и сырья – их доля составляет 44%; на формирование фонда оборотных средств приходится 33%, на  рекламу – 13%, а на остальные расходы – 10%. Проект финансируется за счет собственного капитала. Основные статьи инвестиционных затрат отражены в таблице 8.

Таблица 8. Инвестиционные затраты

Переменные расходы состоят из затрат на приобретение товаров. Для упрощения финансовых расчетов переменные расходов рассчитывается, исходя из суммы среднего чека и  рассчитанной себестоимости услуг, которая в среднем составляет 120 рублей на 1 автомобиль.  

Постоянные расходы состоят из арендной платы, фонда заработной платы, и расходов на рекламу. К постоянным затратам также относятся налоговые отчисления, которые в данной таблице не представлены, поскольку их сумма не фиксирована, а зависит от объема выручки.

Таблица 9. Постоянные затраты

Таким образом, были определены постоянные ежемесячные расходы в размере 221400 рублей.

8. ОЦЕНКА ЭФФЕКТИВНОСТИ

Срок окупаемости проекта при первоначальных инвестициях в 302 800 рублей составляет 6 месяцев. Чистая ежемесячная прибыль проекта при выходе на плановые объемы продаж составляет около 70000 рублей. Выход на плановый объем продаж планируется на третий месяц работы. Рентабельность продаж в первый год работы составит 22%.

Чистая приведенная стоимость положительна и равна 473 719 рублей. Коэффициент рентабельности инвестиций составляет 29,6%, внутренняя норма прибыли превышает ставку дисконтирования и равна 21,78%. Индекс доходности больше единицы и равен 1,56. Все вышеназванные параметры свидетельствуют об инвестиционной привлекательности данного проекта.

9. ВОЗМОЖНЫЕ РИСКИ

Для оценки рисковой составляющей проекта необходимо провести анализ внешних и внутренних факторов. Специфика заведения определяет следующие риски деятельности:

- повышение закупочных цен на сырье и материалы. В результате возникает риск увеличения расходов и, как следствие, стоимости услуг, что может негативно сказаться на спросе. Снизить вероятность этих угроз возможно при грамотном выборе поставщиков и заключении долгосрочных договоров, где оговариваются все необходимые условия, которые предусматривают материальную ответственность поставщика при их нарушении;

- недостаточный уровень спроса. Во-первых, спрос на услуги автомоек имеет сезонность; во-вторых, специфика метода сухой мойки может отпугнуть часть потенциальных клиентов; в-третьих,  уровень спроса на данный вид услуг остро реагирует на сокращение доходов населения. В связи с этим, риск низкого уровня спроса является одним из наиболее вероятных и может возникнуть как по причине низкой платежеспособности спроса, так и по причине высоких издержек обращения. Снизить риск возможно при тщательном планировании деятельности предприятия и финансовых результатов, грамотном проведении рекламной и ценовой политики, стимулированиеи повторных покупок и т.д.;

предприятию следует уделить особое внимание маркетинговой стратегии, которая направлена на популяризацию нового направления автомоек и формирование конкурентных преимуществ, выгодно отличающих ее от всех остальных представителей сегмента.

10. ПРИЛОЖЕНИЯ